近三成系统集成商低于成本价销售，储能行业亟待反内卷落地
作者：陆如意
“反内卷”的风终于还是吹到了储能行业。
储能领跑者联盟(Energy Storage Alliance，简称“EESA”)官微日前发布《储能产业健康发展倡议》称，联盟始终倡导以技术进步、产品质量与服务能力为核心的良性竞争，反对任何扰乱市场秩序、损害行业健康发展的行为。
储能领跑者联盟提出，近期储能行业出现明显低于合理成本的报价、与实际能力不符的过度承诺，以及虚假宣传和偷换概念等不当行为。“储能企业应当围绕综合效率、安全可靠性、全生命周期成本等核心价值展开创新与竞争，以真实、透明、可验证的数据和技术能力为基础建立客户信任，共同推动产业走出低价与概念炒作的内卷。”
储能行业低价内卷的现象，不是新鲜事。国家能源局本月发布的数据显示，2025年上半年，全国新型储能装机规模达到9491万千瓦/2.22亿千瓦时，较2024年底增长约29%。但高增长的背后，是锂电储能系统的价格三年内暴跌近八成，储能企业陷入“增收不增利”的困局。
“非理性价格竞争持续加剧，已经对储能产业链健康运行构成系统性风险。”远景储能总裁田庆军在接受第一财经等媒体采访时表示，今年以来，国内外储能系统成交价持续下跌，近乎“自由落体”。目前行业中有近三分之一的系统集成商以低于成本的价格销售，且这一比例仍在上升。
“2022年下半年至今，储能系统的价格跌去接近八成。”田庆军进一步表示，市场价格的下跌远超技术降本的幅度，市场均价已经低于成本价，全行业面临普遍亏损。“这种环境下，部分储能厂商为了生存牺牲品质来提升成本竞争力，为行业埋下质量和安全隐患。”
田庆军建议，头部企业应以身作则，抵制低于成本价竞标。同时还应建立可执行的行业自律机制；改革招投标评分机制，加大技术评分权重，投资商要破除强配时代唯价格论的思维惯性。
“储能行业可以学习借鉴风电行业的发展经验。”田庆军称，过去几年，风电行业同样深陷“价格战”，企业亏损严重，产品质量问题频发。但在风电行业协会的带领下，今年行业企业加强自律，齐心协力抵制低于成本价投标，目前风机价格已稳步回升，毛利率趋于合理。
“希望储能行业也能尽快迎来这样的转变。全行业要共同努力，推动储能行业走向高质量、可持续发展的未来。”他说。
针对低价内卷及不健康发展的现状，储能领跑者联盟也提出了三点解决方案。第一，完善展会及行业信息发布的规范管理机制，探索价格合理性与技术能力审核制度；第二，推动行业自律公约的建立，明确反对虚假宣传、偷换概念、恶意低价等行为的底线；第三，对存在严重扰乱市场秩序的行为，保留采取必要限制措施的权利。
